97% din agentiile imobiliare incalca legea
Aproape toate firmele care presteaza activitati imobiliare au fost gasite in
neregula de inspectorii Autoritatii Nationale pentru Protectia Consumatorilor (ANPC).
Spatii necorespunzatoare, documente fiscale incorecte pentru serviciile prestate,
clauze abuzive in contractele de vanzare-cumparare, acestea sunt principalele
abateri gasite de inspectori in "curtea" agentiilor verificate. Vestea buna este
ca nu s-au constatat abateri de la prevederile Legii privind protectia
persoanelor, cu privire la datele cu caracter personal. Au fost verificate
agentiile imobiliare din toata tara: din 393 de agenti economici, s-au constatat
abateri la 379. Amenzile aplicate se ridica la 1,1 miliarde lei. Pentru 151 de
agentii s-a dispus oprirea temporara a activitatii.
Sursa: Adevarul, 28 Septembrie 2005
Autor: Georgiana Baciu
Agentii imobiliare doar pe hartie
18 Iulie 2007
Adelina Vlad - Evenimentul Zilei
Pentru a atrage fondurile unor investitori puternici, o solutie pentru agentii
ar putea fi achizitia in franciza a unui nume mare.
Din cele aproximativ 1.700 de agentii imobiliare inregistrate in Bucuresti, doar
125 au o activitate economica normala: circa patru angajati si o cifra de
afaceri anuala de 100.000 de euro, la un profit ce nu trece, in medie, de 8.000
de euro, rezulta dintr-o cercetare realizata de divizia din Romania a companiei
americane Century 21 Real Estate, cel mai mare jucator mondial de pe piata
agentiilor imobiliare in regim de franciza.
Acelasi studiu indica faptul ca aproape o treime din agentiile imobiliare din
Capitala exista doar pe hartie: au venituri zero si au fost infiintate cel mai
probabil de straini, pentru a putea derula tranzactii imobiliare, explica
Gabriel Alexandru, vicepresedintele companiei.
Fond de investitii, caut agentie serioasa
„Agentiile medii fac afaceri in mod gresit. Daca vor continua asa, singura
solutie pentru a supravietui ar fi sa se uneasca”, spune Gabriel Alexandru.
Cu toate acestea, potential de crestere exista, atat timp cat tot mai multe
fonduri straine de investitii se arata interesate sa investeasca in segmentul
imobiliar autohton, iar randamentele sunt dintre cele mai atractive din regiune.
„De exemplu, un fond de investitii se pregateste sa investeasca 400 de milioane
de euro in Romania, in sectorul imobiliar. Un francizor al Century 21 va
intermedia tranzactia. In general, asemenea investitori cauta parteneri seriosi,
care e de preferat sa aiba si un nume puternic in piata”, spune Alexandru.
Franciza, o solutie
Jumatate de milion de euro va investi Century 21 Romania pentru a-si aseza
afacerea pe piata autohtona. Dupa modelul deja folosit la noi de agentia
imobiliara Coldwell Banker, de exemplu, compania acorda in franciza nu doar
numele, ci si cunostintele dobandite de firma-mama in 40 de tari in care
activeaza.
„Ne adresam agentiilor imobiliare de dimensiune medie, care vor sa faca
performanta. Nu le asiguram doar numele, care este foarte puternic, ci si
cursuri pentru agentii imobiliari si manageri. Am observat ca ponderea agentilor
imobiliari angajati in ultimul an a crescut cu 37%”, spune Gabriel Alexandru.
***
Aproape 6.000 de agentii pot disparea din piata imobiliara
Circa 6.000 de agentii imobiliare dintr-un total de 10.000 existente pe piata
vor disparea in urma adoptarii standardului european referitor la activitatea
agentiilor imobiliare, considera reprezentantul Asociatiei Romane a Agentiilor
Imobiliare, Radu Zilisteanu.
“Dupa implementarea standardului european, pe piata vor ramane maxim 40% dintre
actualii agenti imobiliari. Acest lucru se va reflecta in faptul ca aproximativ
60% din cele 10.000 agentii romanesti, dintre care 2.000 doar in Bucuresti, vor
disparea de pe piata”, a precizat Zilisteanu. Comisia Europeana va elabora si
implementa in acest an, impreuna cu organizatia formata din agentiile imobiliare
din tarile UE (Confédération Européenne de l’Immobilier), un standard european
prin care va fi reglementata practicarea meseriei de agent imobiliar in Europa.
Proiectul, aflat in lucru, urmareste atat stabilirea conditiilor in care o
persoana va putea practica profesia de agent imobiliar, cat si cerintele pe care
agentiile imobiliare vor trebui sa le respecte in activitatea lor. Conform
estimarilor analistului, din cauza cerintei de atestare, numarul agentilor
imobiliari necalificati va scadea in mod simtitor, iar in conditiile in care
proiectul atestarii va fi implementat, un agent imobiliar va putea profesa si
peste hotare fiindca ii va fi recunoscuta diploma.
Sursa: Cronica Romana, 1 August 2007
Autor: A.P.Oprea
***
Agentia imobiliara vine 'la cheie'
Persoanele care vor sa profite de cresterea numarului tranzactiilor imobiliare
pot opta pentru infiintarea unei agentii. Si in acest domeniu a aparut franciza.
Potrivit unui raport al companiei Thinkbig Franchise Consultants, pe piata din
Romania exista mai multe agentii imobiliare care se vind mai nou si in sistem de
franciza. Prima franciza asupra careia ne vom opri este cea a companiei Hirsh
Agentii Imobiliare. Firma a fost creata in 2003 cu scopul de a deveni lider pe
piata imobiliara din Europa Centrala si de Est. In prezent, reteaua numara 50 de
filiale, dintre care 34 in Rusia (din 2003), 10 in Cehia (din 2004) si 6 in
Romania (din 2005).
Spre deosebire de alte companii francizate, nu conditioneaza suma redeventelor
de procentele de cistig, ci lucreaza cu sume fixe. Ideea fundamentala a
parteneriatului este ca Hirsh furnizeaza metoda si instrumentele, cautind
francizati care sa stie sa exploateze la maximum aceste avantaje. Sistemul se
potriveste mai cu seama acelora care vor sa aiba un profit mai mare si nu doresc
sa plateasca redevente in functie de procentele lor de profit.
Avantajele
Francizorul Hirsh primeste formula cladirii unei agentii imobiliare de succes. I
se prezinta, etapa dupa etapa, toata informatia necesara punerii pe picioare
unei afaceri de la A la Z. Francizatul trece printr-un proces de pregatire
personal, fiind initiat si in munca agentului, precum si in strategii de
recrutare, pregatire, motivare si pastrare ale agentilor imobiliari, in vederea
unei colaborari fructuoase si indelungate cu acestia. Acest proces se desfasoara
sub monitorizarea si cu aportul personal al trainerului retelei, in decursul a
patru pina la sase luni.
Profitul mediu lunar al unei agentii Hirsh in Romania este de 5.000 de euro.
Proprietarul care cumpara franciza Hirsh – francizatul (utilizatorul/beneficiarul
de franciza) primeste dreptul de a folosi marcile comerciale, urmeaza un curs de
agent imobiliar si unul de francizat, dupa care incepe munca pentru organizarea
propriei sale agentii Hirsh. Locatiile vizate pentru deschiderea de francize:
orasele cu populatie minima de 50.000 de oameni. Redevente: 500 de dolari lunar
(anul 1), 1.000 de dolari (anul 2), 2.000 de dolari (anul 3). Taxa de franciza
este de 4.000 de dolari. Investitia globala ajunge la 15.000 de dolari (exceptind
taxa de franciza). Suprafata medie necesara deschiderii unei francize Hirsh -
100 mp.
Sursa: Cotidianul, 20 Noiembrie 2006
Autor: Dan Odagiu
***
Agentiile imobiliare se muta pe Internet
Cumparatorii nu se mai inghesuie sa bata la usile agentiilor imobiliare in
cautarea unei proprietati, ca in anii trecuti. Tot mai multe firme isi prezinta
ofertele detaliate prin intermediul portalurilor imobiliare, convingandu-si
clientii chiar online.
Nici particularii nu ocolesc site-urile de specialitate si isi posteaza
anunturile de vanzare/cumparare. in conditiile in care anul trecut numarul de
vizitatori unici care s-au plimbat virtual de la o casa la alta a depasit
milionul numai pe un singur portal, este din ce in ce mai evident ca tot mai
multi clienti viziteaza portalurile specializate in imobiliare atunci cand vor
sa cumpere o locuinta. Abia dupa un prim contact cu anunturile de pe Internet
urmeaza intalnirea cu agentia imobiliara si vizionarea locatiei.
"Ne-am facut site si colaboram cu un portal de specialitate inca de la
infiintare. in felul acesta, am devenit cunoscuti pe piata imobiliara ieseana.",
ne-a declarat Diana Cibotar, administratorul companiei Velis Imobiliare din
Iasi. Practic, multi clienti vizioneaza ofertele de case si terenuri prezentate
detaliat pe site-ul unei agentii si isi fac o lista de posibile achizitii.
Acesta este insa abia primul pas. "Portalurile sunt bune ca punct de pornire.
Mai departe, clientul ne contacteaza, fie direct, la usa agentiei, fie ne
trimite un e-mail", spune Diana Cibotar. Totusi, exista si riscul ca in spatele
unor anunturi ale agentiilor cu nume mai putin sonore sa se ascunda oferte
neserioase. "Asa se pot lua multe tepe. De obicei, sunt oferte care te incanta
imediat. Preturile proprietatilor sunt foarte mici, clientul e debusolat si
inghite momeala", explica Doinel Locic, directorul general al agentiei Locic
Imobiliare din Bucuresti.
Sursa: Adevarul, 22 Mai 2006
***
Afaceri de 93,5 mil euro pentru agentiile imobiliare bucurestene
Joi, 27 Septembrie 2007 - Ziarul
Financiar
Agenţiile imobiliare din Capitală au avut o cifră de afaceri cumulată de 93,5
milioane de euro, iar majoritatea agenţiilor estimează că îşi vor dubla
veniturile în acest an, potrivit unui studiu realizat de firma de profil Century
21 România, scrie NewsIn.
Century 21 Romania, companie americană nou-intrată pe piaţă, îşi propune o cotă
de piaţă de 10% în următorii cinci ani. Clasamentul primelor zece companii
imobiliare din Capitală, în funcţie de cifra de afaceri din 2006, a fost condus
de Colliers International, urmată de Eurisko Consulting, Eurowestrwst, DTZ
Echinox Consulting, MT&T Property Management, Euro Capital, Euroest Group,
Immobiliar Group Exim, Regatta şi CB Richard Ellis România, se arată în studiu.
Cota de piaţă a Colliers International s-a situat anul trecut la 12,7%, la o
cifră de afaceri de 11,9 milioane de euro, în creştere cu 128% faţă de 2005.
Afacerile Eurisko au crescut cu 215%, la 5,76 milioane de euro, compania având o
cotă de 6,2% pe piaţa din Capitală. Eurowestrwst a încheiat 2006 cu o cifră de
afaceri de 4,31 milioane de euro şi o cotă de piaţă de 4,6%.
Până acum am reuşit în fiecare an să ne dublăm cifra de afaceri. Pentru anul
2007, estimăm o cifră de afaceri de 25 milioane de euro. De acum, e puţin mai
greu. Când ajungi la un anumit nivel, dublarea este greu de realizat.
Principalul motiv care a stat la baza creşterii cifrei de afaceri a Colliers a
fost dinamica pieţei", a declarat pentru Business Standard Bogdan Georgescu,
managing partner în cadrul Colliers International.
Radu Lucianu, managing partner în cadrul Eurisko, estimează pentru acest an o
cifră de afaceri de 12 milioane de euro. Şi el pune dublarea veniturilor pe
seama pieţei şi a activităţilor intense din ultima perioadă. Conform datelor
prezentate în studiu, agenţiile imobiliare de mărime medie din Bucureşti au o
cifră de afaceri anuală de circa 58.000 de euro şi un profit mediu lunar de
4.750 de euro. Companiile mari au raportat în 2005 afaceri de peste zece ori mai
mari faţă de 2001, în timp ce agenţiile mici şi medii au raportat un avans de
patru ori. Profilul companiei de real estate din Bucureşti este caracterizat de
o rată scăzută a productivităţii şi un grad mare de îndatorare.
Agenţiile medii şi mici au o productivitate lunară per angajat de 850 de euro,
un grad de îndatorare de 88% şi o rată a profitului de 8%. Dintre participanţii
la studiu, 46% au spus că, în acest an, se vor concentra pe achiziţia de
terenuri, 5% pe proiecte rezidenţiale existente, 17% pe dezvoltarea proiectelor
rezidenţiale noi, 9,8% pe proiecte industriale şi 7,3% pe proiecte comerciale.
Potrivit studiului, în Bucureşti există aproximativ 2.000 de agenţii, iar
companiile imobiliare deţin, în medie, două agenţii. Studiul a fost realizat în
primul trimestru al acestui an pe baza informaţiilor furnizate de 115 agenţii
imobiliare, reprezentând 25% din piaţă de specialitate din Bucureşti, şi a
cifrelor publicate de Ministerul Economiei şi Finanţelor şi de Oficiul Naţional
al Registrului Comerţului.
***
Top 10 al celor mai mari agentii
imobiliare
Articol de Revista Biz | 6 Februarie 2002
Colliers castiga de la clientii
internationali
Marile agentii imobiliare au realizat in anul 2000 grosul afacerilor din
inchirierile de birouri. Acest segment al pietei a cunoscut o dinamica deosebita,
mai ales dupa ce, in a doua parte a lui 2000, tarifele de inchiriere au inceput
sa scada vertiginos.
Afaceri bune s-au facut nu doar cu birourile din marile centre de afaceri, ci si
cu apartamente de bloc transformate in sedii de firma. De asemenea, cine s-a
priceput sa unifice loturile a sute de proprietari in terenuri mari de zeci de
hectare a avut de castigat, pentru ca au fost cumparate de investitorii
interesati in dezvoltarea unor proiecte comerciale sau industriale.
Generatoare de profit au fost si afacerile cu zonele rezidentiale, domeniu in
care proiectele se inmultesc precum ciupercile dupa ploaie.
Prima clasata in topul agentiilor imobiliare pe anul 2000 este compania
multinationala Colliers International, cu o cifra de afaceri de 14,053 miliarde
lei (circa 650.000 dolari) si un profit brut de 425 milioane lei.
Aceste rezultate s-au obtinut din tranzactionarea a 41.000 mp, dintre care
24.000 mp birouri, 10.000 mp spatii industriale si 7.000 mp spatii rezidentiale.
Potrivit declaratiilor directorului general Bogdan Georgescu, Colliers detine
50% din piata romaneasca.
Succesul companiei se datoreaza, in parte, posibilitatii companiei de a lucra cu
companii multinationale cu care contactele sunt stabilite direct de firma-mama.
Colliers Romania face parte dintr-o retea internationala de 250 de birouri
prezente in 52 de tari, ceea ce plaseaza agentia in primele trei din lume.
Colliers este prezenta pe toate sectoarele pietei intermediind vanzari/cumparari
pe piata birourilor, a spatiilor industriale, comerciale, rezidentiale si
oferind servicii de consultanta si analize pe anumite proiecte.
"Pe langa activitatea de relocare propriu-zisa, ii ajutam pe clientii nostri in
securizarea parcarilor, sa obtina linii telefonice suplimentare, sa-si decoreze
interiorul si exteriorul sau sa-si organizeze spatiul din interiorul birourilor",
spune Bogdan Georgescu.
Dintr-un total de 41.000 mp tranzactionati, 24.000 mp au fost spatii de birouri
- segment de piata care reprezinta sursa principala de venituri a multor agentii
imobiliare. Din momentul in care tarifele de inchiriere pentru sediile de
birouri de clasa A au scazut vertiginos - fenomen petrecut in a doua jumatate a
anului trecut, activitatea Colliers pe acest sector s-a intesificat.
Desi tarifele au scazut cu 20-25%, stabilizandu-se la un nivel de 20-22 dolari/
mp/ luna, totusi, "exista inca o nepotrivire intre pretentiile chiriasilor si
oferta proprietarilor", spune Bogdan Georgescu. La mare cautare sunt sediile de
birouri care pot oferi suprafete pe etaj de 800-1.000 mp, cu un loc de parcare
la 60 mp construiti si un bun acces catre aeroport si centrul orasului. Pentru
2001, cifra de afaceri a companiei este aproximata la un milion de dolari,
tendinta fiind de crestere si in perioada urmatoare, datorita diversificarii
serviciilor oferite clientilor.
Desi si-a incetat activitatea in vara lui 2001, Jones Lang La Salle este agentia
imobiliara plasata pe locul doi in topul agentiilor din 2000, cu o cifra de
afaceri de 8,7 miliarde de lei (403.000 dolari), dar si cu pierderi de 2,42
miliarde lei. Contactata telefonic, Ioana Momiceanu, ex-director-asociat la
Jones Lang La Salle a refuzat orice comentariu in legatura cu activitatea
companiei. In prezent, Ioana Momiceanu este directoarea unei alte agentii
imobiliare multinationale, Richard Ellis.
Eurisko a preluat din tortul multinationalelor
Eurisko a realizat, in 2000, o cifra de afaceri de 5,2 miliarde lei (243.000
dolari) si un profit brut de 1,93 miliarde lei, ceea ce o plaseaza pe locul trei
in ierarhia anului respectiv. Daca tinem cont de faptul ca Jones Lang La Salle
si-a incetat activitatea in cursul verii lui 2001, de facto, Eurisko este a doua
mare agentie de pe piata romaneasca.
Ca si alte companii de profil, Eurisko a realizat grosul veniturilor din
inchirierile de birouri. "In 2000, am relocat companii mari de talia lui
Ericsson sau Auction Watch, ambele mutandu-se in Forum 2000. De altfel,
respectivul sediu de birouri a fost inchiriat de noi in proportie de 70%.
Acelasi procent este valabil si pentru Atlantic Business Center 1", spune Ionut
Dumitrescu, director general Eurisko.
Agentia a publicat un pliant cu cele mai mari tranzactii ale anului trecut, in
care pe locul I figureaza Ericsson cu 3.000 mp (suprafata bruta), urmat de Merck
Sharp & Dhome - in MSD Business Center (1.500 mp) si Breitenburger - intr-un
sediu de pe strada General Florescu (1.200 mp).
Clientii care au inchiriat imobile pe piata rezidentiala au fost straini
angajati ai companiilor multinationale precum Renault, Vivendi sau Holcim,
preferate fiind complexele rezidentiale din nordul Capitalei.
Pentru anul 2001, directorul Eurisko estimeaza dublarea cifrei de afaceri,
datorata extinderii pe alte tipuri de activitati: vanzari de terenuri si vanzari
de imobile rezidentiale. Tot ca o imbunatatire fata de 2000, directorul de la
Eurisko observa o mai mare dinamica a pietei spatiilor industriale si comerciale.
Cumparatorii imobilelor rezidentiale sunt, preponderent, cetateni romani cu bani
si directorii unor companii multinationale.
Clientii s-au numarat si din randurile companiilor sau persoanelor fizice
straine. Principalele cartiere vandute de cei de la Eurisko, in 2001, au fost
North Star Mansion, Panoramic Lake sau imobilul Tanora Building.
De asemenea, domeniile "traditionale", precum inchirierea de birouri, datorita
atat relocarii, cat si patrunderii pe piata a unor noi companii, au ramas la fel
de dinamice.
In medie, in cursul anului 2001, agentia a vandut lunar circa 2-3 apartamente de
lux si doua vile si a inchiriat 7-8 vile sau apartamente de lux, ceea ce duce la
un total de 12-13 unitati/ luna. "Si in 2002, ne vom orienta spre piata
birourilor si cea a spatiilor rezidentiale", conchide, optimist, Ionut
Dumitrescu.
Birouri pentru firme, locuinte pentru manageri
Regatta a incheiat anul 2001 cu o cifra de afaceri de 3,1 miliarde de lei
(141.000 dolari) si un profit brut de 183 milioane lei, rezultate financiare
care o plaseaza pe podium in topul agentiilor imobiliare pe anul trecut. Eduard
Uzunov, presedintele companiei a spus ca pe 2001, cifra de afaceri a fost
considerabil mai mare, avand in vedere faptul ca pe primul semestru al anului,
aceasta crescuse cu 60% fata de perioada similara a anului trecut.
"In special, datorita faptului ca lucram pe niste proiecte foarte mari pe piata
birourilor, cresterea va fi exponentiala si anul acesta", apreciaza Eduard
Uzunov.
Avantajul agentiei se datoreaza faptului ca lucreaza, in exclusivitate sau co-exclusivitate,
pe centre de afaceri, precum Bucharest Business Center, care va fi cel mai mare
centru de afaceri din Romania (P+29) a carui definitivare este anuntata pentru
anul 2003, Unimed Business Center, Clasic Nouveau Business Center.
De asemenea, Regatta deruleaza proiecte si pe piata rezidentiala, cum este cazul
unui complex rezidential din apropierea parcului Herastrau, unde a vandut 95 de
apartamente de lux. In continuare, Regatta are in lucru vinderea unor suprafete
mari de teren in zona de nord a Capitalei, cateva structuri de bloc, totalizand
15.000 mp arie construita.
De asemenea, agentia actioneaza si pe piata spatiilor industriale, negociind
vanzarea a doua fabrici in Bucuresti si provincie, una din ele cu un teren de 10
hectare si 30.000 mp arie construita, iar cealalta cu 9 hectare de teren si
15.000 mp - arie construita.
Cifra de afaceri de 2,2 miliarde lei (100.000 dolari), realizata de Echinox in
anul 2000 a fost realizata, in principal, din serviciile de inchiriere de
locuinte si spatii de birouri catre investitorii straini.
"Peste 70% din incasarile noastre au venit din serviciile acordate companiilor
multinationale care au venit la Bucuresti. Firmelor, le-am gasit birouri in
centrele de afaceri, iar directorilor expatriati, locuinte de lux", declara
Mihnea Serbanescu, directorul de la Echinox.
Majoritatea clientilor companiei vin din sectoarele bancar, farmaceutic, precum
si din industria automobilului (Renault). Agentia a intermediat si achizitii de
terenuri si imobile, realizate de cetateni romani cu bani. In plus, acestia au
si inchiriat locuinte de lux, cu chirii de 1.000 dolari/ luna.
Majoritatea companiilor straine care au apelat la serviciile Echinox, au facut-o
datorita extinderii activitatilor din Romania, restul clientilor fiind
reprezentat de firme care s-au instalat in tara, pe parcurs. Este cazul
Michelin, Cora sau Raiffeisen. Relocarea companiilor straine s-a datorat nu doar
succesului inregistrat pe piata romaneasca, ci si scaderii tarifelor de
inchiriere, care a permis accesul la spatii mai mari cu un pret mai mic.
"In cinci ani, tarifele de inchiriere, practic, s-au injumatatit. Astfel, daca
in 1997-1998, birourile de clasa A se inchiriau cu 38-40 dolari/mp, acum
aceleasi spatii de inchiriaza cu doar 20 dolari/mp", explica Mihnea Serbanescu.
In ciuda succesului pe care agentia l-a avut, anul trecut, conform datelor
furnizate de Registrul Comertului, Echinox figureaza cu profit zero. Asta nu
inseamna ca firma nu a inregistrat beneficiu, ci doar ca tot surplusul a fost
reinvestit, afirma Mihnea Serbanescu.
Pentru anul 2001, directorul companiei estimeaza o crestere a cifrei de afaceri
cu 20-25%, precum si o crestere a ponderii companiilor multinationale din
totalul clientilor de la 70 la 80%.
Tranzactiile cu terenuri pot aduce castiguri bune
Neocasa a obtinut in 2000 o cifra de afaceri de 2,065 miliarde lei (95.000
dolari), fapt ce o situeaza pe locul al saselea in topul agentiilor imobiliare.
Compania s-a axat, in special, pe inchirieri si amenajari rezidentiale si
birouri, amplasate in apartamente de bloc si vile, nu in centre de afaceri.
Or, aceasta este o nisa de piata pe care se "ingramadesc" nu doar firmele mai
mici, ci si destule companii importante care prefera sa "nu stea inca de la
inceput in traditionalele centre de birouri", dupa cum afirma Ruxandra Cleciu,
director la Neocasa.
In 2001, "ne-am axat tot pe inchirieri rezidentiale, dar ne-am apucat sa vindem
si terenuri", adauga Ruxandra Cleciu. Neocasa a vandut o suprafata de 500.000 mp
firmei Liebrecht & Wood Romania, care urmeaza sa dezvolte un parc industrial.
Afacerile cu terenuri au facut ca cifra de afaceri a companiei sa creasca anul
acesta la peste 200.000 dolari. Pana la 31 octombrie 2001, compania avea o cifra
de afaceri de 5,2 miliarde lei. Oferta rezidentiala a Neocasa reuneste locuinte
atat din zona centrala, cat si din cea de nord, cererea venind tot din partea
companiilor multinationale al caror personal se muta la Bucuresti.
Ruxandra Cleciu da exemplul companiei de constructii Mivan Kier care a adus
agentiei circa 60 de clienti. Inchirieri rezidentiale au solicitat si companiile
Coca-Cola, Ana Hotel, Auto Italia, Raiffeisen Bank, Libra Bank sau personalul
unor ambasade, precum cea a Elvetiei.
Seviciile constand in amenajarea spatiilor rezidentiale si de birouri maresc
atractivitatea agentiei. "Clientii constata ca pot beneficia de un pachet
complet de servicii si prefera sa lucreze cu noi, pentru ca le e mai simplu",
sustine directorul agentiei.
Cea mai eficienta metoda de "racolare" a clientilor este recomandarea pe care
acestia o primesc de la o companie care a lucrat cu Neocasa si s-a aratat
multumita. Interesant pentru aceasta agentie este ca a reusit sa realizeze o
cifra de afaceri importanta - in permanenta crestere si comparabila cu cea a
marilor jucatori, fara a-i concura pe acestia, ci "speculand" nise pe care altii
nu le-au vazut ori le-au subestimat.
O dinamica interesanta a cunoscut activitatea agentiei Romlider, cu sediul in
Otopeni, condusa de Gabriel Zamfir, care ocupa si functia de presedinte al
Uniunii Nationale a Agentilor Imobiliari din Romania (UNAI). Agentia a intrat in
elita pietei imobiliare in anii 1998-1999, cand a reusit sa vanda o suprafata de
60-70 de hectarede teren din Otopeni catre Bau Holding, dupa ce a strans de la
tarani 100 de loturi de teren.
Compania austriaca a cumparat aceasta suprafata in vederea construirii celui mai
mare parc industrial din Romania, denumit Airport Shopping Park. Aceasta mare
tranzactie i-a permis firmei sa incheie anul 1999 cu o cifra de afaceri de
169.187 dolari, care, calculand dupa cursul mediu pe anul respectiv, reprezinta
aproximativ 2,5 miliarde lei. In 2000 insa, cifra de afaceri a agentiei a fost
de doar 40.302 dolari, adica 874 milioane lei.
Insa sanse ca firma sa ajunga la nivelul anului 1999 exista, datorita faptului
ca actioneaza intr-o zona aflata in continua dezvoltare, care se intinde intre
Baneasa si Snagov, incluzand terenurile situate de o parte si de alta a liniei
de centura. In afacerile cu terenuri, volumele importante se realizeaza la
suprafetele mari.
Tranzactia din 1999 s-a facut la un pret mediu de 7-8 dolari/ mp, insa cele 70
de hectare au generat incasari substantiale. Acum, o data cu cresterea zonei,
preturile s-au marit si ele, insa nu se mai realizeaza tranzactii de aceeasi
anvergura.
De pilda, in apropierea Drumului National, se vand terenuri cu 60-100 dolari/
mp, iar cele de pe centura si din interiorul comunei Otopeni coboara la 15-25
dolari/ mp. Un nivel mediu (de 10-25 dolari/ mp) il ating terenurile din
cartierul "Ferme" situat imediat dupa aeroport, vizavi de Institutul de
geriatrie "Ana Aslan", zona la mare cautare in prezent.
Un alt element care a facut ca Romlider sa nu repete in 2001 performantele de
acum doi ani a fost "timpul pierdut cu scoaterea terenurilor din circuitul
agricol, mai ales ca lucram cu suprafete mari aflate fie in extravilan, fie in
intravilanul agricol".
Concret, in anul care tocmai se sfarseste, Romlider a vandut sau pregateste
tranzactionarea a 20 de hectare, majoritatea in vederea construirii unui parc
comercial, situat in zona centurii, restul pentru depozite (circa 5-10.000 mp).
Au fost vandute si terenuri cu destinatie rezidentiala, insa volumele
tranzactionate au fost reduse, din cauza dimensiunilor loturilor (500-1.500 mp).
Totusi, terenurile din Otopeni se vand bine, intrucat ofera, in plus, fata de
cele din Iancu Nicolae sau alte cartiere, curti mai mari cu gradini. "In
continuare, vom pune accent pe sectoarele comercial, de depozite si rezidential
din zona Otopeni", conchide Gabriel Zamfir.
***
Agentiile imobiliare de
top se dezvolta de doua ori mai repede decat decat cele medii si mici
Andrei Ciltaru 27 Sep 2007 - Bloombiz
Companiile imobiliare mari au
inregistrat in 2005 o crestere de piata de peste zece ori comparativ cu nivelul
din 2001, in timp ce agentiile medii si mici au raportat o crestere de doar
patru ori, decalajul intre ritmul de dezvoltare al marilor companii din domeniu
si evolutia agentiilor medii si mici aflandu-se intr-o continua crestere,
conform unui studiu realizat de Century 21 Romania.
Studiul a fost realizat pe baza informatiilor furnizate de un numar de 115
agentii imobiliare, reprezentand 25% din piata de specialitate din Bucuresti, si
a cifrelor publicate de Mininsterul Economiei si Finantelor si de Oficiul
National al Registrului Comertului, avand ca obiectiv generarea unui profil al
agentiilor imobiliare de dimensiuni medii si al activitatii lor pe piata din
capitala.
In urma consolidarii datelor studiului a reiesit ca, din punct de vedere
financiar, profilul companiei de real estate din Bucuresti este caracterizat de
o rata scazuta a productivitatii si de un grad mare de indatorare. Astfel,
agentiile medii si mici au o productivitate lunara de 850 de euro si un grad de
indatorare de 88%, avand o rata a profitului de doar 8%. De asemenea, a rezultat
ca agentiile imobiliare au o rata de recuperare a investitiei de 61%.
Din analiza rezultatelor s-a constatat ca agentiile medii au aproximativ 6
angajati, dintre care 4 agenti imobiliari, si o cifra anuala de afaceri
raportata de 58.000 de euro, realizand un profit mediu lunar de 4.750 de euro.
Studiul a relevat, de asemenea, ca managerii si proprietarii agentiilor
imobiliare sunt in proportie de 73,2% barbati, cu varsta medie de 38 de ani si
cu o experienta in domeniul imobiliar de aproximativ 9 ani. Agentii imobiliari
reprezinta aproximativ 75% din totalul angajatilor din companiile de
specialitate, iar aproape 60% dintre acestia au o experienta in domeniu de 4 ani.
in timp ce managerii de companii imobiliare s-au aratat in proportie de 63%
multumiti de activitatea reprezentantilor lor, studiul a constatat ca
aproximativ 32% din agentii imobiliari isi schimba locul de munca in cursul unui
an.
Pentru a contracara aceasta tendinta, 56% dintre agentii recurg la sesiuni de
instruire interna si numai 12% folosesc cursuri de pregatire externalizate. in
acelasi timp, 20% dintre agentii nu ofera nici un fel de instruire agentilor lor.
Majoritatea companiilor medii si mici din Bucuresti recurg la anunturi
imobiliare publicate in revistele de specialitate si pe Internet, si ca doar
aproximativ 10% dintre ele detin forta financiara pentru a apela la mijloace de
popularizare de mare impact, precum publicitatea televizata, spune acelasi
studiu.
„Realitatea relevata de acest studiu este o consecinta a consolidarii sectorului
imobiliar si a dezvoltarii de noi standarde de profesionalism – obligatorii pe o
piata dinamica, in continua dezvoltare,” a declarat Gabriel Alexandru,
vicepresedinte Century 21 Romania. „Agentiile medii si mici trebuie sa se
alinieze acestor noi standarde de profesionalism pentru a putea sa se dezvolte
intr-un ritm similar celui inregistrat de marile companii,” a mai adaugat
Gabriel Alexandru.
***
Agentii imobiliari sunt amenintati cu somajulFii
primul care comenteaza
Alina Stanciu, Valentin Baesu, 10 Martie 2005 - Cotidianul
Aproximativ 80% din agentii imobiliari vor ramine fara locuri de munca. Se
pregateste un proiect legislativ ce va stabili conditiile in care acestia pot
activa.
In Parlament se lucreaza in momentul de fata la un pachet de acte normative ce
va reglementa piata imobiliara. Ar putea lasa, insa, pe drumuri aproximativ 80%
din agentii imobiliari. Potrivit lui Gabriel Zamfir, presedintele UNIM si
deputat PNL, fost presedinte al UNAI, doar 10% din agentii imobiliari din tara
noastra sint cu adevarat profesionisti si respecta deontologia acestei meserii.
Acesta sustine ca numarul agentilor care se „vad“ in anunturile publicitare se
ridica la aproximativ 10.000. „In 30 de zile vom finaliza proiectul. Speram ca
pina in luna iunie sa avem pachetul de legi finalizat, astfel incit din toamna
aceasta sa-si produca efectul“, a declarat deputatul PNL.
Asigurari de mal praxis
Proiectul de lege ce va reglementa raspunderea profesionala a agentilor
imobiliari prevede, printre altele, obligarea persoanelor care ofera servicii de
consultanta imobiliara de a avea o asigurare de raspundere profesionala. De
asemenea, agentiile imobiliare ar putea fi nevoite sa detina un capital social
minim, de 500 de milioane de lei. Proiectul de act normativ mai stipuleaza
faptul ca agentii imobiliari trebuie sa contribuie cu bani la formarea unui fond
de garantii, ce va functiona ca un fond de investitii privat. Zamfir sustine ca
acestea sint practicile intilnite in Uniunea Europeana. Nu in ultimul rind, se
va constitui un Registru National, in care se va mentiona daca un agent are
asigurare de raspundere profesionala sau nu, si ce sume a virat catre fondurile
de garantare. „2007 ne va gasi in situatia ca tepele sa fie o legenda“, a
declarat Zamfir.
Conflict cu Europa imobiliara
Liderii celorlalte organizatii ale agentilor imobiliari considera ca aceasta
initiativa nu este bine venita si constituie o incercare a presedintelui UNIM de
a se impune, dupa ce tentativa UNAI a esuat. „Este o aberatie sa faci o lege
care nu are nici o legatura cu ce se intimpla in Europa. In Conferinta Europeana
de Afaceri Imobiliare s-a luat decizia sa realizam, pentru tarile membre, o
certificare comuna a agentului imobiliar. Prioritatea trebuie sa fie
introducerea acestui standard. O lege a imobiliarului va fi bine venita dupa
armonizarea completa a intregului sistem legislativ romanesc cu cerintele UE“,
spune Cristian Popescu-Ialomita, vicepresedintele Asociatiei Romane a Agentiilor
Imobiliare si al Conferintei Europene de Afaceri Imobiliare. „Daca este
neconstitutionala si lezeaza drepturile marii majoritati a agentilor imobiliari
vom ataca acest act normativ in contencios administrativ si vom sesiza
organismele europene“, spune Emil Giurgiu, presedintele Uniunii Nationale a
Agentilor Imobiliari.
***
Goana dupa bani a agentiilor imobiliare
Vineri, 12 Octombrie 2007 - Ziarul
Potrivit unui studiu realizat de Century 21 Romania, in Bucuresti exista
aproximativ 2.000 de agentii. Mai mult decat atat, pana la sfarsitul anului se
vor infiinta inca 875 de agentii noi in Capitala.
In acest ritm, pana in 2008 numarul agentiilor ar putea atinge cifra de 3.000.
Studiul a fost realizat in primul trimestru al acestui an, pe baza informatiilor
furnizate de 115 agentii imobiliare, care reprezinta 25% din piata de
specialitate din Bucuresti. S-au mai luat in considerare si cifrele publicate de
Ministerul Economiei si Finantelor si de Oficiul National al Registrului
Comertului.
MIZA AGENTIILOR IMOBILIARE
In acelasi studiu se arata ca agentiile imobiliare din Bucuresti au inregistrat
anul trecut o cifra de afaceri cumulata de 93,5 milioane euro, majoritatea
dintre acestea estimand ca isi vor dubla veniturile in acest an. Agentiile de
marime medie din Capitala au o cifra de afaceri anuala de aproximativ 58.000 de
euro si un profit mediu lunar de 4.750 de euro.
LOCURI DE MUNCA DE OCAZIE
In ceea ce priveste forta de munca, sectorul imobiliar genereaza slujbe, insa
agentiile nu reusesc sa-si pastreze personalul. In medie, anul trecut, unul din
trei agenti a parasit firma in care era angajat. Pentru scolarizarea angajatilor,
56% dintre agentii ofera training in cadrul firmei, 12% utilizeaza serviciile de
pregatire specializate si tot 12% folosesc variante combinate. Una din cinci
agentii nu ofera training agentilor.
Ritm de dezvoltare spectaculos pentru agenTiile mari
Totodata, analiza realizata de Century 21 Romania arata un decalaj tot mai mare
intre ritmul de dezvoltare al companiilor mari si cel al agentiilor medii si
mici. Astfel, companiile mari au raportat in 2005 afaceri de peste 10 ori mai
mari fata de 2001, in timp ce agentiile mici si medii au raportat un avans de
patru ori. Asta in conditiile in care agentiile mari au cifre de afaceri de
cateva milioane de euro, iar cele mici de pana in 100.000 euro.
AGENTIILE MICI AU DATORII MARI
Din punct de vedere financiar, profilul companiei de real estate din Bucuresti
este caracterizat de o rata scazuta a productivitatii si un grad mare de
indatorare. Agentiile medii si mici au o productivitate lunara de 850 de euro,
un grad de indatorare de 88% si o rata a profitului de 8%.
VIITORUL
Dintre participantii la studiu, majoritatea au dezvaluit faptul ca au planuri de
viitor bazate in special pe achizitia de terenuri. Astfel, 46% au spus ca in
acest an se vor concentra pe achizitia de terenuri, 5% pe proiecte rezidentiale
existente, 17% pe dezvoltarea proiectelor rezidentiale noi, 9,8% pe proiecte
industriale si 7,3% pe proiecte comerciale.
agentiiimobiliare, agentiimobiliare, agentieimobiliara, agentimobiliar, agentii imobiliare, agent imobiliar, agentie imobiliar, agentii imobiliare Bucuresti, agentii imobiliare dristor, agentii imobiliare unirii, agentii imobiliare colentina, agentii imobiliare dr taberei, agentii imobiliare drumul taberei, agentii imobiliare militari, agentii imobiliare berceni, agentii imobiliare baneasa, agentii imobiliare dorobanti, agentii imobiliare lux, agentii imobiliare centrale, agentii imobiliare ultracentral, agentii imobiliare apartamente, agentii imobiliare case, agentii imobiliare vile, agentii imobiliare titan
Copyright © 2007, 2008 - Credit-Imobiliar.com
- All Rights Reserved
agentii imobiliare,
agentii imobiliare
bucuresti, credit imobiliar,
credit
ipotecar, credit imobiliar,
finante banci,
credite